change的恐龙世界

这个词，是我转做销售后学到的。

刚才金山查了一下，有损坏、故障、失败、破产、衰弱之类的意思，不过我现在常用到的是拆散、分类。

我们做报价时，因客户要求，会将产品的各个零件拆分报价，对于客户来说拆得越散，价格越透明，还价余地也越大。而对于我们来说，拆得越散，意味着利润越低，我们的秘密越少。所以一般拆分零件都会有所保留的拆。然而，现在一个同事手里的客户就比较赖（韩国人），他一定要往死里拆，拆到不能拆为止，照例这种要求我们拒绝不了，只能想办法反驳、拖延。至少到目前为止还没有解决。也许我以后的工作都会与此相关了。

其实这给了我蛮大的启示。最近从英国买恐龙模型，运费高得远超我的想象，于是乎我就让对方给我每个东西的价格和重量，大家都知道运费要么以体积算，要么以重量算。而这个恰恰是以重量算。可是对方，似乎也是老手，顾左右而言他，说这个比较重，那个比较轻，你减掉点重的么运费自然就低了。我当时也没想啥，减么就减了，正巧公司开了个部门会议，就谈起了break down，所以我发现原来自己是被忽悠了。继续问对方要单个的重量！不过自此没人回我邮件了。

说这些，只是想说明做销售真的能学到很多东西。虽然我还没入门。

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